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El mundo de las fusiones y adquisiciones es dinámico y complejo por lo que los abogados deben asumir el reto de ofrecer soluciones legales integrales y eficientes. Hoy no basta con conocer las leyes, los múltiples oficios de la Superintendencia de Sociedades e incluso las últimas tendencias de Delaware; es crucial trabajar de la mano con equipos de impuestos, áreas contables, valoración y estrategia. Esta colaboración e integración, además de ser un diferenciador en el tan competido mercado legal, permite identificar y satisfacer las necesidades del cliente de manera global y efectiva.
En este contexto, es claro que el rol de los abogados de M&A evoluciona rápidamente por lo que es esencial tener la capacidad de dirigir una orquesta y conocer las particularidades de las cuerdas, los vientos y las percusiones, es decir, tener una visión y comprensión integral que abarque los aspectos societarios, fiscales, contables, financieros y estratégicos.
En esa evolución es importante tener en cuenta, al menos, los siguientes aspectos:
1. Visión integral: abordaje multifuncional que considere todos los aspectos relevantes de una transacción, desde su etapa preparatoria en la redacción de un LOI, un proceso integral de debida diligencia para llegar a un proceso de negociación y cierre de un SPA o APA que cumpla con la eficiencia y calidad que esperan las partes.
2. Estrategia: planificación y ejecución de operaciones de adquisición que estén alineadas con los objetivos a largo plazo de las compañías y logren crear verdaderas sinergias empresariales.
3. Eficiencia fiscal y contable: determinación de las alternativas de adquisición más eficientes que resulten en la generación de valor para el cliente.
¿Cuál es la implicación práctica de esta evolución? Las implicaciones de adoptar una visión integral son significativas y en la práctica se ven traducidas en la coordinación de profesionales que garantizan una integración fluida y exitosa que fortalecerá el crecimiento competitivo de un abogado y una firma.
En síntesis, no todo es derecho. Los abogados de M&A de hoy deber ser más que expertos legales, deben ser verdaderos estrategas (como James David) que tienen la capacidad de adaptación y colaboración con diversos profesionales para ofrecer soluciones completas y eficientes. Eso no solo asegura el éxito de las transacciones, sino que también proporcionará un valor añadido a los clientes.
Si usted es un jugador en esta emocionante liga del M&A, pregúntese siempre: ¿está viendo el bosque o solo los árboles?